Маркетиншки план ЛЕАДРАИ Цомпацт 80ХП трактора за мексичка пољопривредна земљишта

И. Основни циљеви Плана

На основу оперативних сценарија мексичких пољопривредних површина, тачно одговара основним потребама локалних фармера, пољопривредних задруга и малих -до-средњих{2}} фарми. Са „високом прилагодљивошћу, великом издржљивошћу, високом -ефективношћу + локализованим услугама“ као језгром, брзо побољшате свест о бренду и тржишни удео ЛЕАДРАИ Цомпацт 80ХП трактора на мексичком тржишту. Дајте приоритет пробијању кроз три кључна региона: северне велике-фарме, централне висоравни обрадиве земље и јужне мале-пољопривредне области. Успоставите стабилне продајне канале и репутацију купаца, остварите продају од преко 800 јединица у року од 12 месеци, постаните главни алтернативни бренд на мексичком тржишту компактних трактора од 80 КС и изградите комплетан локализовани систем услуга након{14}}опродаје како бисте побољшали стопу поновне куповине купаца и стопу препорука.

ИИ. Детаљна-Дубинска анализа тржишта пољопривредних површина у Мексику

(И) Тржишно окружење и болне тачке потражње

Мексико је главна пољопривредна земља у Латинској Америци, са 23,33 милиона хектара обрадиве земље. Пољопривреда је стуб привреде националне привреде. Међу њима, кукуруз, као основна прехрамбена култура, има површину за садњу од скоро 8 милиона хектара током целе године, што чини 40% укупне обрадиве земље у земљи. Поред тога, сирак, пшеница, воће и поврће и сточарство су такође главни пољопривредни сектори. Тренутно, стопа пољопривредне механизације у Мексику се континуирано побољшава, достижући 68% 2023. Међу њима, потражња за средњим и великим тракторима од 80-120 коњских снага значајно расте. Истовремено, више од 15 година се користи више од 37% пољопривредне механизације која је у функцији, са хитном потребом за обновом и заменом.

У комбинацији са стварним сценаријима мексичких пољопривредних површина, кључне тачке за потражњу су следеће:

Потреба за прилагођавањем терена: 70% територије Мексика има суву климу, са великим висоравнима и пустињама и неколико равница. Велика-пољопривредна земљишта на северу су равна, али морају да се носе са сушом; обрадиве површине централне висоравни имају умерене нагибе; јужне мале-пољопривредне области имају разбацане парцеле и уске путеве. Постојећим великим тракторима недостаје флексибилност, док малим тракторима недостаје довољна снага. Компактна величина и снажна снага Цомпацт 80ХП могу се савршено прилагодити операцијама на више{7}}терена.

Потреба за оперативном ефикасношћу: Трансфер радне снаге са села у градове је довео до повећања трошкова рада. Пољопривредници су жељни да замене ручни рад ефикасном пољопривредном механизацијом, која покрива вишеструке везе као што су сетва, обрада земље, жетва и вуча. Снага од 80 КС може да задовољи све-процесне операције главних усева као што су кукуруз и сирак, и компатибилан је са различитим пољопривредним алатима као што су ротационе фрезе и ровокопачи ради побољшања оперативне ефикасности.

Потражња за контролом трошкова: мексички фармери се генерално суочавају са проблемима као што су ограничено финансирање и велики дуг, и веома су осетљиви на цене пољопривредних машина. Истовремено, придају значај дуготрајним-трошковима коришћења и отпорни су на често одржавање и високе трошкове резервних делова. Потребни су им производи са „високом -ефикасношћу + снажном издржљивошћу + погодним одржавањем“ и одбијају опрему која има „високу-цену, али ниске-перформансе“ или „ниску-цену, али лако оштетити“.

Потражња за гаранцијом услуге: Мексички сервиси за пољопривредне машине су неравномерно распоређени, са слабом покривеношћу у јужним и удаљеним пољопривредним областима. Пољопривредници су забринути да се кварови пољопривредних машина не могу благовремено поправити, што утиче на пољопривредну сезону (посебно на критичне периоде сетве и жетве кукуруза и пшенице). Постоји велика потражња за локализованим-услугама након продаје, брзим снабдевањем резервним деловима и обуком за рад.

(ИИ) Образац тржишне конкуренције

Мексичко тржиште пољопривредних машина представља умерено концентрисан образац. Првих пет брендова (Јохн Деере, ЦНХ Индустриал, АГЦО Цорпоратион, Кубота, Махиндра) заузимају доминантно учешће. Међу њима, Јохн Деере одржава водећу позицију са услугама приватног финансирања; ЦНХ Индустриал се прилагођава мексичким потребама кроз локално склапање и прилагођавање; Кубота се фокусира на изградњу обавештајне и сервисне мреже. Поред тога, локални брендови као што су Пациано Риос и Агросервициос дел Норте специјализовани су за прилагођавање малих и средњих-машина, са ниским ценама, али недовољном технологијом и издржљивошћу.

Основни фокус конкуренције се померио са једноставне конкуренције цена на свеобухватну конкуренцију „технологија + услуга + финансије“. Иако водећи брендови имају предности канала и бренда, њихове цене су високе, а циклус снабдевања резервним деловима је дуг; локални брендови имају предности у цени, али њихова снага и издржљивост не могу да задовоље потребе великих-операција и недостаје им интелигентна конфигурација. ЛЕАДРАИ Цомпацт 80ХП може да попуни тржишну празнину својим диференцираним предностима „компактног прилагођавања + снажне снаге + високе цене-ефикасности + брзих локализованих услуга“, задовољавајући потребе и великих-фарми и малих и средњих{11}}фармера.

(ИИИ) Политика и могућности канала

На нивоу политике, мексичка влада је покренула „Програм подстицаја за модернизацију пољопривреде“, пружајући пољопривредницима субвенције до 40% набавне цене опреме. Истовремено, мексичка Национална банка за финансијски развој (НАФИН) је у сарадњи са дилерима покренула програм „Пролаз за закуп пољопривредних машина“, подржавајући услуге закупа на период од 3-5 година, што у великој мери смањује праг за пољопривреднике за куповину опреме. Можемо се ослонити на дивиденде политике да смањимо трошкове набавке купаца и стимулишемо продају.

На нивоу канала, мексички трговци пољопривредним машинама углавном су концентрисани у градовима као што су Кулијакан и Ермосиљо, формирајући зрелу дистрибутивну мрежу. Истовремено, појављују се дигиталне платформе за набавку (као што је АгроМакуинариа.цом.мк), а удео онлајн трансакција се повећава из године у годину, за који се очекује да ће достићи 22% у 2027. Поред тога, пољопривредне задруге и регионалне сервисне станице за пољопривредну механизацију су кључне везе које повезују брендове и фармере, а ми можемо брзо да продремо на тржиште на удаљеним тржиштима како бисмо брзо продрли на тржиште на јужним каналима.

ИИИ. Позиционирање производа и издвајање диференцираних предности

(И) Позиционирање језгра

Циљајући на сценарије рада са пољопривредним земљиштем на више терена у Мексику, он је позициониран као „све-компактна и ефикасна пољопривредна машина“ - која се прилагођава северним великим-фармама, обрадивим површинама централне висоравни и јужним раштрканим парцелама, балансирајући снагу и{{4} вишеструки рад, покривајући вишеструки рад{4}. Уз „високу -ефикасност, високу издржљивост и локализоване услуге“ као срж, он испуњава основне захтеве фармера о „ниским ценама, високој ефикасности и мање проблема“ и постаје исплатив{8}}први избор за мексичке фармере да купе тракторе од 80 КС.

(ИИ) Различите предности (прилагођавање потребама мексичког пољопривредног земљишта)

Предност адаптације терена: Компактан дизајн каросерије са малим радијусом окретања, који може флексибилно да се креће кроз раштркане мале парцеле и уске пољске путеве на југу. У исто време, висина шасије је оптимизована да се прилагоди пашњацима централних платоа и северним сушним парцелама, избегавајући заглављивање и гребање. У поређењу са великим тракторима, флексибилност је побољшана за 30%; у поређењу са малим тракторима, снага је повећана за 50%, прилагођавајући се више од 70% пољопривредних површина у Мексику.

Предност снаге и ефикасности: Снажан мотор од 80 КС са малом потрошњом горива и великим обртним моментом, компатибилан са различитим пољопривредним алатима као што су ротациона обрада, сетва, жетва, вуча и ископавање, испуњавајући потпуне-процесне операције главних усева као што су кукуруз, сирак и пшеница. Дневна радна површина може досећи 30-40 хектара. У поређењу са конкурентима истог нивоа, ефикасност рада је повећана за 15%, а потрошња горива смањена за 10%, помажући пољопривредницима да скрате пољопривредну сезону и смање трошкове горива.

Издржљивост и ниска{0}}предност у погледу цене: усвајање делова од задебљаног Т4-челичног лима, отпорних на хабање-и ударце-, прилагођавање сувој и прашњавој клими Мексика; дизајн филтера за суви ваздух може ефикасно филтрирати прашину и тло; повећан резервоар за воду и радијатор хидрауличног уља избегавају оштећење опреме услед високе температуре; двоструки дизел резервоари великог капацитета имају јаку издржљивост и смањују учесталост допуњавања горива; висока универзалност резервних делова, практично одржавање и дуготрајна употреба трошак је 20%-30% нижи од водећих брендова, а трајност је 40% већа него код локалних брендова.

Предност прилагођавања локализације: Оптимизован систем одвођења топлоте мотора за прилагођавање високој-температури и сувој клими у Мексику; прилагођени оперативни интерфејс за подршку шпанском, једноставан рад, није потребна професионална обука, уклапа се у радне навике мексичких фармера; резервисани интелигентни интерфејс за надоградњу, који се касније може накнадно опремити ГПС навигацијом и системом за детекцију кварова, у складу са трендом интелигенције пољопривредних машина у Мексику, уз избегавање претераног улагања у почетни трошак.

Услуга и финансијска предност:Посветите се локализованом снабдевању резервним деловима, успоставите складишта резервних делова у главним производним областима, са временом одговора не дужим од 48 сати; усвојите режим мобилног сервисног возила у удаљеним областима да бисте постигли-одржавање на лицу места; сарађују са локалним финансијским институцијама на покретању кредита са ниским{1}}кама и услуга финансијског лизинга, у комбинацији са владиним субвенцијама, како би се постигло „нулто учешће и ниско месечно плаћање“ како би се олакшао финансијски притисак пољопривредника; обезбеђују 1-годишњу гаранцију на целу машину и упутства за доживотно одржавање, што је боље од смерница о постпродајним услугама неких конкурената.

ИВ. Прецизно позиционирање циљних купаца

У комбинацији са мексичком пољопривредном структуром и карактеристикама пољопривредног земљишта, фокусирајте се на три кључне групе купаца како бисте постигли прецизан досег:

Основна група купаца 1: Северне велике-Фарме (Сонора, Синалоа) - Углавном се баве комерцијалном садњом, садњом кукуруза, пшенице и поврћа, са равним и великим парцелама. Кључне потребе су ефикасност, издржљивост и компатибилност са различитим пољопривредним алатима. Они обраћају пажњу на снагу и стабилност пољопривредних машина и имају одређену потражњу за финансијским услугама. Они су главни фактори који доприносе продаји. Можемо се фокусирати на промовисање попуста за куповину на велико и прилагођених услуга.

Основна група купаца 2: Пољопривредници централне висоравни (Мексико држава, Пуебла) - Саде кукуруз и сирак, са умерено нагнутим и средње- парцелама. Кључне потребе су прилагодљивост терена и економичност горива. Веома су осетљиви на цену и обраћају пажњу на погодност-услуга након продаје. Они су основна група за комуникацију бренда-од-од уста до уста. Можемо се фокусирати на промовисање{10}исплативости и предности локализованих услуга.

Основна група купаца 3: Пољопривредници и пољопривредне задруге у јужним малим-пољопривредним подручјима (Чијапас, Табаско) - Раштркане и мале парцеле, уски путеви. Кључне потребе су флексибилност, једноставан рад и ниска цена. Куповна моћ је слаба, ослањајући се на државне субвенције и услуге лизинга. Они су кључне мете за потонуће канала. Можемо се фокусирати на промовисање кредита са ниским{7}}кама, планова лизинга и предности лаког рада.

В. Маркетиншке стратегије и план имплементације (промоција у фазама)

Укупни план је подељен у три фазе: „Почетна фаза, фаза промоције и фаза консолидације“. Комбиновање онлајн и офлајн канала, фокусирање на „искуствени маркетинг + локализоване услуге + утицај политике“, да би се обезбедио брз продор на тржиште, успоставила репутација бренда, са укупним циклусом од 12 месеци.

(И) Фаза покретања (1-3 месеци): Пробој на тржиште и успостављање темеља

Основни циљ: Завршите локализовани изглед, постигнете почетну изложеност бренда, достигнете првих 100 јединица продаје и изградите оквир основног канала.

Изглед сарадње локализације

Сарадња на каналима: Потпишите ексклузивне уговоре о заступству са 3-5 главних дилера пољопривредних машина у Мексику (фокусирајући се на покривање кључних пољопривредних градова као што су Кулијакан, Хермосиљо и Гванахуато), који захтевају од дилера комплетну продајну мрежу и могућности прелиминарног одржавања; у исто време, сарађивати са више од 20 регионалних пољопривредних задруга као локална продајна места за излагање и промоцију производа како бисте брзо постигли потонуће канала.

Изглед сервиса: Успоставите 3 регионална центра за{1}}у постпродајне услуге у Сонори, држава Мексико и Чијапас, опремљена професионалним техничарима за одржавање и уобичајеним резервним деловима, резервишите основне резервне делове компактног трактора 80ХП, обезбеђујући да време одзива одржавања не прелази 48 сати; распоређивање мобилних сервисних возила за покривање удаљених производних подручја, пружајући услуге-одржавања, одржавања и обуке за рад на локацији; сарађивати са локалним добављачима резервних делова како би се смањили трошкови набавке и транспорта резервних делова и скратио циклус снабдевања.

Финансијска сарадња: Сарадња са Националном банком за финансијски развој Мексика (НАФИН) и 2 локалне комерцијалне банке за покретање финансијских планова погодних за пољопривреднике. У комбинацији са државном субвенцијом за куповину од 40%, остварите „нулту учешће, кредите са ниском{3}}каматом (годишња каматна стопа не прелази 5%) и 36 рата“. Истовремено, покренути услуге финансијског лизинга на 3-5 година, са могућношћу поновног откупа или обнове лизинга по истеку, смањењем прага за пољопривреднике за куповину опреме и стимулисањем прве серије куповине.

Искуствена промоција малих{0}}

Демонстрације на терену: Одржати по једну демонстрацију на терену у Сонори (северни), држави Мексико (централни) и Чијапасу (јужни), позивајући локалне фармере и вође пољопривредних задруга да учествују. На-сајту демонстрирајте радни ефекат трактора Цомпацт 80ХП у сетви, ротационој обради, вучи и другим везама, упоредите флексибилност, потрошњу горива и ефикасност са конкурентима, омогућавајући пољопривредницима да интуитивно осете предности производа; обезбедите услуге пробне вожње након демонстрације, одговорите на питања на лицу места и покренете преференцијалну политику „5% попуста за-резервацију на сајту“ да бисте промовисали прву групу поруџбина.

Прецизан домет: Организујте продајно особље да иде дубоко у градове у главним производним областима, дистрибуира шпанске брошуре (са фокусом на адаптацију терена, високу -ефикасност и локализоване услуге), посећује фармере и фарме, разуме стварне потребе и циљано уводи предности производа и политике финансијских субвенција; прикупити информације о потенцијалним клијентима, успоставити корисничке датотеке и касније их пратити и одржавати.

Почетна изложеност бренда: Користите локалне пољопривредне медије (новине, радио станице) и пољопривредне изложбе (Мексичка међународна пољопривредна изложба) да бисте покренули рекламе производа, фокусирајући се на промовисање прилагодљивости и високе -ефикасностиКомпактни трактор 80КС; отворите званичне шпанске рачуне на друштвеним мрежама (Фацебоок, Инстаграм), објавите видео снимке производа и случајеве рада на терену да бисте привукли пажњу фармера и акумулирали почетне обожаваоце.

(ИИ) Фаза промоције (4-9 месеци): Свеобухватни продор и побољшање продаје

Основни циљ: Проширити свест о бренду, покрити три кључна региона, достићи 500 јединица продаје, успоставити стабилну репутацију купаца и повећати тржишни удео на око 8%.

Интегрисана промоција на мрежи и ван мреже

Промоција на мрежи: Оптимизујте садржај друштвених медија, редовно објављујте упутства за употребу производа, вештине одржавања,-видео записе о раду на терену и случајеве похвала купаца; спроведите 1 питања и одговоре уживо сваке недеље, позивајући локалне стручњаке за пољопривредну механизацију и старе купце да поделе своја искуства коришћења; лансирати производе на локалним платформама за дигиталну набавку пољопривредних машина као што је АгроМакуинариа, пружати услуге консултација и резервације на мрежи и покренути преференцијалну политику „приоритетне испоруке + 1 бесплатног одржавања за онлајн резервације“; покренути циљане рекламе, подстичући фармере у кључним мексичким пољопривредним регионима да побољшају тачност излагања.

Промоција ван мреже: Одржите 2-3 мале-демонстрације на терену у различитим производним областима сваког месеца, покривајући више градова; учествују на националним пољопривредним изложбама и регионалним изложбама пољопривредне механизације у Мексику, постављају штандове са брендовима, приказују компактни трактор 80ХП и компатибилне пољопривредне алате и обављају промотивне активности на лицу места (као што су „купите трактор и добијте пољопривредне алате бесплатно“, „80% попуста за куповину на велико“); подстицати трговце и пољопривредне задруге да спроводе „траде-ин“ активности, где се стара пољопривредна механизација може искористити за надокнаду дела набавне цене, стимулишући потражњу за обнављањем опреме и прилагођавајући се тренду елиминисања старе пољопривредне механизације у Мексику.

Маркетинг од-од{1}}уста до уста и одржавање клијената

Подстицај за старе клијенте: Покрените активност „Награда за препоруку старог купца“. Ако стари купац упути новог купца да успешно купи трактор, може добити 1 бесплатно одржавање или купон за попуст на резервне делове; редовно посећују старе купце, разумеју ситуацију коришћења производа, пружају бесплатне смернице за одржавање, прикупљају повратне информације купаца и благовремено оптимизују производе и услуге; изаберите високо-квалитетне случајеве за клијенте, претворите их у промотивни материјал (видео снимке, слике и текстове) и ширите их онлајн и офлајн каналима како бисте побољшали кредибилитет бренда.

Обука купаца: Одржавајте 1 обуку за фармере сваког месеца у сваком регионалном-сервисном центру, објашњавајући вештине управљања трактором, методе свакодневног одржавања и знање о дијагностици кварова, побољшавајући оперативне способности фармера, смањујући кварове на опреми и побољшавајући задовољство купаца; пружају услуге обуке за пољопривредне задруге како би се осигурало да сви чланови задруге могу стручно да рукују опремом.

Јачање диференциране конкуренције: Циљање на болну тачку високих цена водећих брендова, повећање промоције високе -ефикасности, истицање разлике у цени (20%-30% ниже) између ЛЕАДРАИ Цомпацт 80ХП трактора и производа истог нивоа од Јохн Деере-а и Куботе, и наглашавање предности локалних услуга; циљајући на локалне брендове, истаћи предности снаге, издржљивости и интелигентне адаптације, избегавати конкуренцију са ниским-ценама, фокусирати се на „економичност-ефективност + квалитет“ и креирати диференцирану етикету; у комбинацији са трендом интелигенције пољопривредних машина у Мексику, лансирајте опциону ГПС навигацију и системе за детекцију кварова како би се задовољиле прецизне оперативне потребе великих фарми и побољшала додана вредност производа.

Политички утицај: Блиско се повежите са Секретаријатом за пољопривреду и рурални развој Мексика (САДЕР) како бисте осигурали да купци могу несметано уживати у субвенцијама за куповину пољопривредних машина од стране владе; организовати посебно особље које ће помоћи клијентима у руковању процедурама за подношење захтева за субвенцију, поједноставити процес и смањити забринутост купаца; искористите предности политике дивиденде „Подстицајног програма за модернизацију пољопривреде“ за спровођење заједничких промотивних активности, додатно смањење трошкова набавке купаца и стимулисање раста продаје.

(ИИИ) Фаза консолидације (10-12 месеци): Оптимизација услуга и стабилизација тржишта

Основни циљ: Консолидовати тржишни удео, побољшати стопу откупа купаца и стопу препорука, постићи укупну продају од 800 јединица, успоставити утицај бренда ЛЕАДРАИ на мексичком тржишту компактних трактора од 80 КС и поставити темеље за дугорочни-развој.

Оптимизација и надоградња услуге: Проширите -мрежу постпродајних услуга, додајте 1-2 сервисна места-у јужним удаљеним производним областима, повећајте број мобилних сервисних возила и скратите време одзива одржавања на 24 сата; побољшати систем снабдевања резервним деловима, повећати резерву резервних делова у основним регионалним складиштима резервних делова како би се обезбедило довољно заједничких резервних делова и оптимизовао процес дистрибуције резервних делова како би се побољшала ефикасност дистрибуције; покренути услугу „упутства за доживотно одржавање“ како би купцима пружили дугорочну техничку подршку и побољшали приањање купаца; увести систем управљања животним циклусом купаца (ЦЛМ), спровести прецизно профилисање засновано на подацима о употреби пољопривредне механизације и евиденцији о одржавању и дати персонализоване препоруке за делове и пољопривредне савете како би се додатно побољшало задовољство купаца.

Продубљивање односа са купцима: Одржавајте састанке уважавања купаца, позивајући кључне купце, дилере и лидере пољопривредних задруга да учествују, прикупљају повратне информације купаца, разумеју промене у потражњи на тржишту и оптимизују производе и услуге; основати клуб купаца, пружајући члановима ексклузивне попусте, приоритетне услуге, техничке размене и друга права и интересе како би се побољшао осећај припадности купаца; пружају прилагођене услуге за велике-пољопривредне клијенте (као што су прилагођени компатибилни пољопривредни алати, ексклузивни планови одржавања) како би се побољшала стопа поновне куповине великих купаца и промовисала масовна куповина.

Оптимизација и проширење тржишта: Анализирајте податке о продаји и потребе купаца у сваком региону, фокусирајте се на кључне регионе са добром продајом и повећајте напоре за промоцију; оптимизовати стратегије промоције за регионе са слабом продајом, прилагодити фокус промоције производа да се прилагоди карактеристикама локалног пољопривредног земљишта и потребама фармера; истражити и проширити околне мале фарме и купце у сточарству, промовисати помоћне оперативне функције трактора у сточарству, као што су вуча и храњење, и проширити групу купаца; покушајте да извозите у Централну Америку и Карипски регион, ослањајући се на географске предности Мексика за проширење прекоморског тржишта.

Надоградња бренда: сумирајте успешне случајеве фазе промоције, оптимизујте садржај промоције бренда, истичући имиџ бренда „локализације, високе прилагодљивости и високе -ефикасности“; повећати улагања у оглашавање бренда, покривајући више пољопривредних медија и друштвених медија како би се побољшала свест о бренду; учествујете у активностима везаним за формулацију стандарда у индустрији, побољшавате утицај бренда у индустрији и градите-познати бренд у области компактних пољопривредних машина у Мексику.

ВИ. Стратегија одређивања цена

У комбинацији са куповном моћи мексичких фармера, шаблоном тржишне конкуренције и трошковима производа, формулишите стратегију диференцираних цена, балансирајући између трошковне{0}}ефективности и профитног простора, и ослањајући се на субвенције политике за смањење стварних трошкова купаца:

Основна цена: Основни модел компактног трактора 80 КС има цену од 18.000 УСД-20.000 УСД по јединици, 20%-30% ниже од производа истог нивоа од Јохн Деере-а и Куботе и 10%-15% више од висококвалитетних локалних брендова. Истиче предност „исплативости + квалитета“, која не само да задовољава потребе фармера за контролу трошкова, већ и осигурава профит за производе и улагање у услуге.

Диференциране цене: Лансирајте основне моделе (задовољавају основне оперативне потребе), надограђене моделе (опремљене ГПС навигацијом и системом за откривање кварова) и прилагођене моделе (прилагођене одређеним културама или теренима), са распоном цена од 18.000 УСД-25.000 УСД по јединици, задовољавајући потребе различитих фарми/надограђених група корисника{5} модели, мали и средњи-фармери бирају основне моделе); обезбедите попуст од 80%-90% за купце на велико (5 јединица и више) да бисте стимулисали куповину великих размера и повећали продају.

Промотивне цене: Покрените „5% попуста за-резервацију на сајту“ у фази покретања, „купите трактор и набавите пољопривредне алате бесплатно“ и „тргујте-са одбитаком од 1.000 УСД-2.000 УСД“ у фази промоције и „85% попуста за откуп старих купаца за нове клијенте за стране у фази упућивања на одржавање“ и у фази „бесплатно одржавање“; у комбинацији са државном субвенцијом за куповину од 40%, помаже купцима у смањењу стварних трошкова, омогућавајући купцима да осете двоструке предности „високе исплативости + дивиденде политике“ и стимулишу спремност за куповину.

Контрола цена: Потпишите споразум о контроли цена са дилерима како би се забранио дампинг по ниским ценама или подизање цена, обезбеђујући јединствене националне цене и одржавајући имиџ бренда; благовремено прилагођавају цене у складу са променама у тржишној потражњи и трошковима, али опсег прилагођавања не прелази 10% како би се избегле прекомерне флуктуације цена које утичу на поверење купаца.

ВИИ. Стратегија постпродајне услуге (основна конкурентност)

Мексички фармери имају велику потражњу за{0}}услугама након продаје. Узећемо-услуге након продаје као основну конкурентност, изградићемо „локализован, брз-реаговање и свеобухватан“ систем услуга, решити бриге пољопривредника и побољшати задовољство купаца и стопу откупа:

Гарантни сервис: Обезбедите 1-годишњу гаранцију на целу машину и 2-годишње гаранције за основне компоненте (мотор, мењач). Током гарантног рока обезбеђено је бесплатно одржавање и замена резервних делова како би се елиминисали трошкови одржавања пољопривредника; након гарантног рока, обезбедити повлашћене услуге замене резервних делова, са ценама резервних делова 15%-20% нижим од конкурената. Истовремено, покрените услугу „доживотно упутство за одржавање“ како бисте клијентима пружили дугорочну техничку подршку и смањили дугорочне трошкове коришћења.

Услуга брзог одговора: Успоставите 24-сатну телефонску линију (шпански) да бисте благовремено одговорили на упите клијената и извештаје о грешкама; време одзива одржавања у областима производње језгра не прелази 48 сати, ау удаљеним областима не прелази 72 сата. Одржавање на лицу места се реализује помоћу мобилних сервисних возила како би се избегло утицај на пољопривредну сезону услед кварова опреме; током ужурбане пољопривредне сезоне (периоди сетве и жетве), повећајте број техничара за одржавање и мобилних сервисних возила како бисте обезбедили брзу реакцију и побољшали корисничко искуство.

Услуга снабдевања резервним деловима: Основати 3 основна складишта резервних делова у Сонори, држава Мексико и Чијапас, где се чувају уобичајене и основне компоненте трактора Цомпацт 80ХП како би се обезбедило довољно резервних делова; сарађују са локалним добављачима резервних делова како би се оптимизовао процес набавке и дистрибуције резервних делова, скратио циклус набавке резервних делова и избегли дуготрајни-неактивност опреме због недостатка резервних делова; покренути услугу „испорука резервних делова од врата-до-врата“ да бисте обезбедили практичну подршку за снабдевање резервним деловима за клијенте у удаљеним производним областима, додатно побољшавајући удобност услуге и задовољство купаца.

Служба за обуку: Редовно одржавајте обуку за фармере, објашњавајући вештине рада са трактором, методе свакодневног одржавања и знање о дијагностици кварова, побољшавајући оперативну способност фармера, смањујући кварове на опреми; пружају прилагођене услуге обуке за пољопривредне задруге и велике{0}}фарме како би се осигурало да релевантно особље може стручно да рукује опремом; обезбедите онлајн видео записе за обуку (шпански) како бисте олакшали пољопривредницима да уче у било ком тренутку, побољшали покривеност и погодност обуке, смањили трошкове обуке и повећали лепљивост и задовољство купаца.

Услуга повратних информација купаца: Успоставите механизам повратних информација купаца за прикупљање повратних информација купаца о производима и услугама путем телефона, посета, друштвених медија и других канала; организовати посебно особље за решавање жалби и сугестија купаца, благовремено решавање проблема купаца и отклањање недостатака; сумирати повратне информације купаца сваког квартала, оптимизовати дизајн производа и услужне процесе, континуирано побољшавати прилагодљивост производа и квалитет услуга, побољшати лепљивост купаца и лојалност бренду и промовисати поновну куповину и препоруке купаца.

ВИИИ. Превенција и контрола ризика

У комбинацији са карактеристикама мексичког тржишта, предвидите потенцијалне ризике унапред и формулишите мере одговора како бисте обезбедили несметан напредак маркетиншког плана и смањили губитке:

Ризик тржишне конкуренције: Водећи брендови могу да стисну тржишни простор смањењем цена и повећањем промотивних напора, а локални брендови могу да се упусте у опаку конкуренцију са ниским{0}}ценама. Мере одговора: Континуирано јачајте диференциране предности, фокусирајте се на „прилагођавање терена + локализоване услуге + високу -ефикасност“ и немојте слепо учествовати у конкуренцији ниских{5}}цена; убрзати распоред локализованих услуга како би се побољшала лепљивост купаца; оптимизовати функције производа и лансирати надограђене производе прилагођене мексичком тржишту како би побољшали додату вредност производа и консолидовали тржишни удео; ојачати изградњу бренда како би се побољшао утицај бренда и смањио утицај конкуренције.

Ризик политике: Промене у политици пољопривредних субвенција мексичке владе или политикама увоза и извоза могу утицати на куповну моћ купаца и промет производа. Мере одговора: Успоставити блиске односе сарадње са одељењима локалне самоуправе, обратити велику пажњу на промене политике и благовремено прилагодити маркетиншке стратегије; диверзификују канале подршке политици, не само да се ослањају на владине субвенције, већ и да ојачају сарадњу са финансијским институцијама како би се смањио утицај промена политике; оптимизовати процес увоза и извоза, унапред разумети релевантне захтеве политике и избегавати ризике као што су кашњења у царињењу.

Ризик за сервис: Недовољне могућности постпродајног{0}}услуга, кашњење у испоруци резервних делова или непрофесионални техничари за одржавање могу да утичу на задовољство купаца и репутацију бренда. Мере одговора: Ојачати обуку техничара одржавања, побољшати њихове професионалне вештине и спроводити редовне процене; повећати резерву резервних делова и оптимизовати ланац снабдевања како би се обезбедило благовремено снабдевање резервним деловима; успоставити механизам за надзор услуга за надгледање квалитета услуга дилера и-центара за постпродајне услуге и благовремено отклонити неквалификоване услуге.

Финансијски ризик: Неиспуњење кредита од стране фармера или финансијски ризици кооперативних финансијских институција могу утицати на ток готовине. Мере одговора: Строго преиспитати кредитни статус пољопривредника приликом пружања услуга зајма како би се смањио ризик неизвршења обавеза; сарађују са званичним и моћним финансијским институцијама како би се осигурала стабилност финансијских услуга; формулисати разуман план отплате кредита, флексибилно прилагодити циклус отплате у складу са пољопривредном сезоном и приходима фармера и смањити притисак на отплату пољопривредника.

Културни и језички ризик: Разлике у мексичкој локалној култури, обичајима и језику могу утицати на ефикасност промоције и комуникације са клијентима. Мере одговора: Ангажовати локално продајно и сервисно особље које је упознато са локалном културом и језиком како би се побољшала ефикасност комуникације; прилагодити промотивни материјал и методе услуга локалним обичајима и навикама, избегавајући културне табуе; обезбедити обуку шпанског за чланове тима из иностранства како би побољшали-могућности комуникације међу културама.

ИКС. Евалуација и прилагођавање ефеката

Успоставити систем евалуације научног ефекта за праћење и анализу ефеката имплементације маркетиншког плана у реалном времену и благовремено прилагодити стратегију према резултатима евалуације како би се осигурало постизање основних циљева:

Процена продаје: Пратите месечне податке о продаји, укључујући укупну продају, продају у сваком региону, продају по групи купаца и продају различитих модела производа; упоредите са планираним циљем продаје, анализирајте јаз и разлоге и прилагодите стратегију промоције и распоред канала за регионе и групе купаца са ниском продајом.

Евалуација бренда: Пратите свест о бренду и репутацију кроз упитнике, интервјуе са купцима и коментаре на друштвеним мрежама; пребројите број обожавалаца друштвених медија, стопу интеракције и стопу позитивних коментара; проценити ефекат активности промоције бренда и по потреби оптимизовати промотивни садржај и канале.

Процена купаца: Редовно спроводите анкете о задовољству купаца, укључујући задовољство квалитетом производа, ценом, постпродајном{0}}услугом и промотивним активностима; пратити стопу откупа купаца и стопу препорука; прикупља повратне информације и сугестије купаца и благовремено оптимизује производе и услуге.

Процена канала: Процена продајног капацитета и квалитета услуга дилера и пољопривредних задруга, укључујући обим продаје, покривеност купаца, -брзину одговора након продаје и задовољство купаца; елиминисати продавце са лошим учинком и ојачати сарадњу са-квалитетним дилерима; проширити број кооперативних канала према потражњи тржишта.

Процена буџета: Пратите коришћење маркетиншког буџета месечно, анализирајте однос{0}}излаза сваке везе; прилагодити буџетска издвајања за везе са ниском ефикасношћу и повећати улагања у везе са високим приносима како би се осигурало рационално коришћење средстава.

Механизам прилагођавања: Одржавајте месечни маркетиншки радни састанак како бисте сумирали ефекат имплементације плана, анализирали постојеће проблеме и предложили мере прилагођавања; спровести свеобухватан преглед сваког квартала, прилагодити маркетиншку стратегију, план имплементације и расподелу буџета у складу са променама на тржишту и потребама купаца, обезбеђујући да је план увек компатибилан са мексичким тржиштем пољопривредних површина и да постиже основне циљеве.

Popularne oznake: компактни трактор 80хп, произвођачи компактних трактора у Кини, фабрика